第(2/3)页

    “不行，得改。”

    张慧一愣：

    “改？咋改？饮料不放门口放哪？放里面谁看得见？”

    顾屿走到店门口，指了指那个原本打算放饮料柜的黄金位置。

    “这儿，放收银台。旁边再弄个热柜，烤肠、关东煮、茶叶蛋，全摆上。味道一定要大，要让那个香味儿飘到街对面去。”

    他又指了指店铺的最深处，那个原本张慧打算用来堆杂物和快递的死角。

    “那个角落，不放杂物。把所有也是最便宜、最刚需的日用品，什么酱油醋、盐巴味精，还有那个大冰柜，全挪到最里面去。”

    “最后，快递架子，也给我钉死在最里面的墙上。”

    张慧听得直皱眉：

    “你这孩子，咋尽出馊主意？人家取个快递，或者买瓶酱油，还得穿过整个店，多麻烦啊？这不把客人往外赶吗？”

    “妈，咱不用搞那种复杂的迷宫。”

    顾屿随手捡起一块红砖头，在充满灰尘的水泥地上比划了一下。

    “这地儿统共就四十平，搞太复杂了人家嫌烦。你只需要做一件事——”

    顾屿把砖头往中间一横，

    “把那一排最长的货架横过来放，把直通里面的路堵一半，逼着大家进门必须先往右拐，绕个圈往里走。”

    顾屿指着地上的线条，语气笃定：

    “你看，来取快递的人，大半都是刚下班或者放学的。他们本来没想买东西，但他为了取快递，必须得往里走。这一路上，你摆上正在打折的薯片，摆上刚出锅冒着热气的关东煮。等他们拿了酱油或者快递，转个身准备出来的时候，正好正对着这排特价零食货架。这就够了。”

    顾建国这时候也从梯子上下来了，正好听到这一段。他抹了把脸上的汗，看着地上那个简单的布局示意图，有些担忧地插嘴道：

    “儿子，道理是这个道理。但是把酱油放那么里面，像隔壁王大妈那种腿脚不好的，进来买瓶醋还得绕一圈，会不会站在门口骂我们啊？”

    “爸，让她骂。”

    顾屿把砖头一扔，拍了拍手上的灰，笑得有些狡黠：

    “王大妈进来骂两句的时间，眼睛可没闲着。她骂完了，正好看到你在路口摆的特价鸡蛋。她骂骂咧咧地走进去拿醋，出来的时候，手里肯定还得顺便拎二斤鸡蛋。这就是人性，来都来了，不带点便宜货走，那不是亏了吗？”

    顾屿顿了顿，总结道：

    “哪怕一百个人里只有十个人顺手拿了一样东西，那你今天的营业额就能翻一倍。而且，把刚需品放最里面，就是为了让这些大爷大妈，被迫看一眼你这周新进的促销饼干。这就叫强制流量变现。”

    张慧听得一愣一愣的。虽然什么“动线”、“流量变现”她听不太懂，但那个画面感太强了。

    王大妈一边骂顾建国不厚道，一边喜滋滋地挑鸡蛋。

    “行！那就按你说的办！”

    张慧一拍大腿，展现出了川渝女人的泼辣劲儿，

    “反正货架都是活动的，试试又不亏！”

    顾建国也憨厚地笑了，冲着儿子竖了个大拇指：

    “听儿子的！上次那个快递代收点的主意，咱们不就尝到甜头了吗？明天我就重新挪一挪！”

    顾屿笑了笑，没再多说。在这个还需要两三年才会流行起“新零售”概念的时代，这一点点来自未来的思维，足够让这对朴实的夫妻在这个老小区里活得滋润了。

    “对了。”

    顾屿刚想拎包上楼，突然想起了什么，转头看向那一堆乱七八糟的快递山，

    “这几天有没有我的快递？深圳寄过来的。”

    “有有有！”张慧转身在柜台底下一阵翻找，

    “昨天刚到的，顺丰空运呢！是个大黑盒子，死沉死沉的，寄件人写着什么……沈？我还纳闷呢，你在深圳买啥了还寄回来？”

    她捧出一个半米见方的黑色硬纸盒。

    盒子很有质感，封口处贴着特制的火漆印，哪怕在灰尘扑扑的小店里，也透着股格格不入的高级感。

    顾屿眼睛一亮。

    那是他找沈老板定的“战袍”。

    本来那老板说工期至少一周，看来是徐静的面子加上自己额外支付的那笔“加急费”起了作用。
    第(2/3)页